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Una promoción local común y corriente con los Detroit Pistons se convirtió en un nivel sin precedentes de negocios y publicidad a nivel nacional para la cadena de restaurantes Wingstop, irónicamente en virtud de la histórica racha de derrotas del equipo.

El otoño pasado, las ubicaciones de Wingstop en el área de Detroit comenzaron a ofrecer cinco alitas deshuesadas gratis a los clientes que ordenaron con el código promocional "PISTONS" luego de una victoria del equipo. La oferta de toda la temporada representó un vínculo común entre una marca de restaurante y una franquicia profesional local. Pero a medida que continuaba esa promoción, los Pistons atravesaron una racha de derrotas de 28 juegos y dos meses que se covirtió en todo un récord dentro de la liga.

Sin embargo, esperar una victoria de los Pistons solo aumentó la expectativa entre los fanáticos. Una victoria sobre Toronto para finalizar 2023 provocó una racha de negocios en los Wingstops locales que superó todas las mediciones anteriores, y la redención inició una locura viral para la marca con una serie extendida de publicaciones de fanáticos, medios y personas influyentes sobre la oferta de ala gratis que finalmente se convirtió. importante.

La propia Wingstop participó en la acción de las redes sociales y obtuvo más de 2,6 millones de visitas para una publicación en X que decía "Que haya alas" sobre un clip acelerado de una serie de escaleras mecánicas abarrotadas.

El inesperado éxito de la promoción de los Pistons encabeza una furiosa racha de crecimiento para Wingstop en los últimos meses, donde los deportes representan una parte clave de su estrategia de marketing y expansión general.

La compañía ha visto aumentar sus acciones más del 40% desde el inicio de la racha perdedora de los Pistons el 30 de octubre, y en noviembre informó un aumento del 26,4% en los ingresos trimestrales, a 117,1 millones de dólares, así como un aumento del 46% en los ingresos netos. , a 19,5 millones de dólares.

"Tenemos una cantidad elevada de inversión en fondos publicitarios para implementar, creciendo de manera consistente con el crecimiento de las ventas de nuestro sistema de aproximadamente el 30%", dijo Michael Skipworth, presidente y director ejecutivo de Wingstop, durante una reciente conferencia telefónica sobre resultados. “Eso nos permite aparecer en más ubicaciones premium, como deportes en vivo. Hemos aparecido en la NFL a lo grande. Estamos apareciendo en la NBA ahora mismo”.